“
數碼(mǎ)
印刷
”是近幾(jǐ)年來
标簽
印(yìn)刷領域的熱(rè)門詞之一，國(guo)内引入數碼(ma)
印刷設備
的(de)數量在2013年也(yě)進入一個小(xiǎo)高潮，正當傳(chuan)統
印刷行業(yè)
還在糾結是(shi)否要引進數(shù)碼印刷設備(bèi)爲客戶提供(gong)個🌂性化産品(pǐn)的時候，2014年“互(hù)聯網思維”一(yī)詞讓整個印(yìn)刷行業切身(shen)感受到🤞了前(qian)所未有的壓(yā)力和緊迫感(gan)，而雲印刷、大(dà)數據、電商等(děng)一些🔴新模式(shì)和新概念也(ye)在觸動着每(mei)個業内同仁(ren)的神㊙️經。恐怕(pà)在崔健高唱(chang)“不是我不明(ming)🔴白，這世界變(biàn)化快”的1989年，都(dōu)♋不會像今天(tian)這樣讓人驚(jing)訝于這個世(shi)界的瞬息萬(wàn)變。
數碼标簽(qiān)在國内的市(shì)場潛力
從快(kuai)印店算起，數(shu)碼印刷在國(guó)内已經有10多(duo)年的發展曆(lì)史。數🏃🏻♂️碼印刷(shuā)與傳統印刷(shuā)的第一次競(jing)争中，數😄碼印(yìn)刷因其實效(xiào)性、靈活性，填(tián)補了傳統印(yìn)刷的不足，搶(qiǎng)占了不少傳(chuán)統印刷無法(fǎ)完成的客戶(hù)訂單，讓傳統(tǒng)印刷🈲第一次(ci)感受到了數(shù)碼印刷的競(jìng)争力。但随着(zhe)數碼印刷設(shè)備的價格瘋(fēng)漲，印刷利潤(run)的日益🥵下滑(hua)，快印店進🌈入(ru)微利時代，而(ér)傳統印刷卻(què)因其批量大(da)、成本㊙️低，仍絕(jué)對統治着印(yìn)刷市💃場。近幾(jǐ)年，随着♻️數碼(mǎ)印刷設備逐(zhú)漸走進傳統(tong)印刷企業，如(ru)HP、EPSON、
柯達
、方正等(deng)國内外數碼(ma)印刷設備供(gòng)應商均将數(shù)碼印刷的推(tui)廣目标鎖定(ding)于标簽行業(ye)，看到的正是(shi)标簽印刷行(hang)業目前仍是(shì)以傳統印刷(shuā)爲主，而市場(chǎng)的個性化需(xu)求已經超出(chū)了傳統印刷(shuā)企業的現有(yǒu)能力。目前，國(guó)内标簽印刷(shua)企業超過6000家(jiā)，所以這個市(shì)場前景非常(cháng)可觀。
推動數(shu)碼标簽發展(zhǎn)的直接動力(li)是客戶需求(qiú)和消費者消(xiao)費觀念的轉(zhuǎn)變。以白酒爲(wei)例，2012年底白酒(jiu)行業拐點到(dào)來，在經曆了(le)近10年✉️的高速(su)增長之後，這(zhè)個突🐉然低迷(mi)的市場行情(qíng)幾乎讓全🧡行(hang)業折戟。此時(shí)，幾乎🌈所有白(bái)酒企業都看(kàn)☎️到該行業的(de)變化，在消費(fei)結構🏃🏻上，高端(duān)酒向♉中低端(duān)産品✨過渡，百(bǎi)元左右的白(bai)酒成爲主力(li)産品；在消費(fei)場所上，政務(wù)、商務宴請大(da)幅減少，百姓(xìng)家的自主消(xiāo)費成爲主流(liú)，對排場的需(xu)求下降，更講(jiang)究性價比、多(duō)💰元化；在包裝(zhuang)上，每年我國(guo)
過度包裝
金(jin)額超過4000億元(yuan)人民币，白酒(jiǔ)的過度包裝(zhuāng)帶來了消費(fèi)成本📱的上升(shēng)。在國家提倡(chang)節能減排的(de)大環境下，各(ge)大酒企🈲紛紛(fen)推出🐪中低端(duān)産品，力求市(shì)場轉型，裸🙇🏻瓶(píng)、小瓶酒成爲(wèi)☀️白酒包裝的(de)趨勢，但是僅(jin)僅采用小容(róng)量裝或不使(shǐ)用外🤩包裝盒(he)卻不能激發(fā)消費者的購(gòu)買欲望。今年(nian)12月17日首發的(de)厚工坊“型💯男(nan)”白酒創造📧了(le)1天銷售16萬瓶(ping)的“神話”，依靠(kào)的就是包裝(zhuāng)的個✊性化設(she)計，打破了以(yǐ)往白酒包裝(zhuang)的正背标套(tào)路，讓消費看(kan)到了自己喜(xǐ)歡的包裝樣(yàng)式。而這種個(gè)性化需求，在(zài)國内消費市(shì)場會越來越(yue)多，企業在産(chǎn)品包💃🏻裝和🚶♀️定(dìng)位上将會更(gèng)加關注普通(tōng)消費者的消(xiāo)費喜好，尤其(qí)是“90後”的消費(fèi)偏好。
傳統标(biāo)簽印刷行業(yè)一直是以設(she)備和工藝作(zuo)爲企業的核(hé)心競争力，常(cháng)以加工企業(yè)定位，忽視了(le)自身能爲客(ke)戶及消費者(zhě)提供的延伸(shēn)服務。例如，多(duo)數标簽企業(yè)沒有建立自(zì)己的設計團(tuan)隊，通常是拿(na)到客戶的需(xū)求，按要求生(sheng)産而已，未能(neng)和客戶形成(cheng)黏性互動，無(wú)法提供除标(biāo)簽印刷以外(wai)的服務能力(li)，例如設計樣(yàng)式、選擇材質(zhi)、确定應用等(deng)各方面的服(fu)務能力。因此(ci)，不了解和不(bu)分析客戶的(de)需求是目前(qian)傳統印刷企(qi)業普遍存在(zài)的問題之一(yī)，當面對客戶(hu)需求的變化(hua)，訂單量的變(bian)化，交貨期的(de)壓力，數碼印(yin)刷設備的優(yōu)勢也逐漸凸(tū)顯。然而數碼(ma)印刷不僅僅(jin)是一台可印(yìn)刷短版活、交(jiao)貨快、靈活的(de)印刷設備，它(ta)帶給印刷企(qǐ)業的将是一(yi)個全新的盈(yíng)利平台，這個(ge)平台上需要(yào)考慮如何創(chuàng)新，如何與消(xiāo)費者接軌，如(rú)何提供給客(kè)戶更多的價(jià)值，解決了上(shang)述問題才能(neng)實現盈利模(mo)式的創新。
随(sui)市場需求 調(diao)整經營模式(shì)
北京朝紅印(yìn)刷有限公司(si)（以下簡稱：朝(cháo)紅印刷）于2013年(nián)與EPSON合作在✨國(guó)内成立了第(dì)一家EPSON中國體(ti)驗中心，引進(jìn)☎️國内首台EPSON SurePress L-4033AW數(shu)碼
噴墨印刷(shuā)
機，爲客戶打(dǎ)造專屬的定(ding)制标簽。EPSON SurePress L-4033AW數碼(mǎ)噴墨印刷機(jī)使用愛普生(sheng)🛀🏻獨家專利的(de)SurePress AQ水性顔料墨(mò)水與微壓電(dian)打印頭，爲标(biāo)簽印刷提供(gòng)更高的品質(zhi)與更準确的(de)色彩還原。新(xin)增加的白色(se)墨水👉可提供(gong)出色的專色(se)覆蓋，滿足任(rèn)何包裝🌂打樣(yang)及印刷要求(qiu)。不👉但客戶享(xiang)受到更好的(de)印刷質量與(yu)更快速的交(jiao)貨期，該設備(bei)還幫助朝紅(hong)🔞進一步提升(shēng)客戶滿意度(du)，增加競争優(yōu)勢。目前朝⛱️紅(hong)印刷🌈主要通(tong)過該設備處(chù)理短版标簽(qiān)印🔞刷業務、個(ge)性化标簽業(ye)務以及标簽(qiān)🔞打樣等工作(zuo)。
數碼标簽應(yīng)用的行業範(fan)圍很廣，在
可(ke)變數據
、可變(bian)圖案等各個(ge)領域都有深(shen)入挖掘的潛(qián)力，可以說數(shu)碼印刷是在(zài)原有的傳統(tong)印刷上帶給(gěi)客戶更具深(shēn)度的服務。如(rú)果以傳統印(yìn)刷業務的經(jing)營模式應用(yòng)于數碼印刷(shua)，投資回報率(lǜ)就會出現問(wèn)題。
在購買數(shù)碼印刷設備(bèi)之初，首先要(yao)考慮它是否(fou)符合印刷企(qi)業的産品定(ding)位和客戶需(xū)求，無論是傳(chuan)統印刷還是(shì)印刷電商，都(dōu)要基于對消(xiao)費群體的消(xiāo)費🆚觀念和消(xiāo)費習慣的了(le)解。和傳統印(yin)刷相比，實質(zhi)的營銷理念(niàn)是相同的，但(dan)電商或互聯(lián)網對于産品(pin)有着明确的(de)标準化和數(shu)字🔅化的概念(nian)，而數碼印刷(shuā)恰恰能做到(dào)标準化和數(shu)字化的🧡操作(zuò)和統計，符合(he)新🔴型印刷企(qǐ)😄業的要求。
這(zhè)裏，想跟大家(jiā)探讨一下目(mù)前阻礙數碼(mǎ)标簽發展的(de)阻力🔴在何處(chu)？個人認爲，首(shǒu)先是終端産(chǎn)品的設計和(he)營銷方案還(hai)㊙️沒有與市場(chǎng)個性化需求(qiu)完全合拍。日(ri)本的一家清(qīng)酒企業，建立(li)網絡平台🐇銷(xiao)售産品，消費(fèi)者每購買12瓶(píng)酒就可以按(an)照消費者的(de)需求定制🐉标(biāo)簽，通過個性(xing)化的标簽☁️讓(rang)消費者參🐪與(yu)到産品制作(zuò)當中，也是一(yi)個非常好的(de)體驗案例。其(qi)次，數碼标簽(qian)的成本遠大(da)于傳統印刷(shuā)，這也是讓傳(chuan)統印刷企業(ye)觀望的重要(yào)原因之一，而(er)終端客戶🧡承(cheng)受的成本上(shàng)漲壓力也較(jiào)大。即使有這(zhè)樣的問題，也(yě)無法阻擋數(shu)碼印刷在标(biao)簽印刷行業(yè)當中的發展(zhǎn)腳步。
方寸之(zhi)間的未來
在(zài)未來的發展(zhan)中，我們必須(xu)充分了解客(ke)戶需求與市(shi)場🏃♀️變化♻️，搜集(jí)盡可能多的(de)商業信息，因(yin)爲我們的技(jì)術❌創新必須(xu)以市場需求(qiú)爲導向。當下(xià)市場對于印(yìn)刷品的需求(qiu)已經趨向多(duo)元化、個性🍉化(hua)、小批量和靈(líng)活性等🔞，而這(zhè)些正📧好與數(shu)碼
印刷技術(shù)
的優勢相契(qi)合，這是标簽(qiān)行業面臨的(de)重要機遇，同(tong)時也對傳統(tong)印刷企業的(de)技術水平和(hé)創新能力提(ti)出了挑戰。
那(na)麽，什麽決定(dìng)數碼标簽的(de)未來？成本，技(jì)術，還是盈利(li)模式？我想，對(duì)于數碼标簽(qian)如何發展，它(ta)能給客戶🐆創(chuang)造怎樣的商(shang)♋業模式或者(zhě)赢利模式将(jiang)至關重要。因(yin)此，現🌏在我們(men)應該把更多(duō)的争論和探(tan)讨放到數碼(ma)标簽所🔴能創(chuàng)造的商業模(mó)式上。對于數(shu)碼标簽客戶(hù)，他們更看重(zhòng)的是價值，即(jí)與傳統印刷(shuā)相比，數碼🐅印(yìn)刷最終能⁉️爲(wèi)客戶帶來更(gèng)大的價值。數(shu)碼标😍簽可㊙️以(yi)爲客戶創造(zao)更大的價值(zhi)，客戶也獲得(de)了更高利潤(rùn)和回報，數碼(mǎ)印刷市場也(yě)就會随之☁️擴(kuo)♋大。不要讓數(shu)碼印刷變爲(wei)傳統模式下(xia)的數碼印刷(shua)，突破☁️和創新(xin)将引領标簽(qian)行業在互🌈聯(lian)網時代中繼(jì)續堅定地走(zǒu)下去。
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